大羽集团发展之路：科学创新兴伟业　和谐管理促发展

河北大羽制衣集团有限公司，始建于1987年，是中国羽绒工业协会副理事长单位，是中国质量检验协会团体会员单位，历经26年的发展，大羽集团以滚雪球的方式，由小到大，由弱到强，实现了膨胀裂变，挤入了强手之林。大羽产品以高雅的设计、新颖的款式、过硬的质量、诚信的经营、满意的售后服务，在羽绒行业中独领风骚，深受国内外客户和消费者的青睐，从家乡走向了全国。产品畅销20多个省市，成为中国颇具影响力的羽绒服装企业之一。国家商业信息中心统计：从2005年到2011年，大羽连续7年在市场占有率和销售额上名列全国前十名，大羽以出色的业绩被授予“中国羽绒工业功勋企业”、“全国服装百强企业”、“全国模范职工之家”、“河北省质量效益型先进企业”、“河北省纺织服装行业排头兵”、“河北省劳动关系和谐企业”等称号；大羽羽绒服荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“河北省著名商标”、“河北省名牌”等殊荣。

如今的大羽，已发展成为拥有河北总部、山东聊城分公司等六个生产基地，他们以品质精益求精、研发求新求变的创新理念，在羽绒行业中追潮逐浪，一竞风流。

一、科技创新谋发展

企业是靠客户和消费者生存发展的，只有打造精品，迎合市场，才能在市场竞争中长盛不衰。大羽集团视客户为上帝，以广大消费者喜爱的款式为目标，紧跟国际市场的面料潮流，将传统的羽绒服不断创新发展，在时尚新颖、美观新潮、健康环保上狠下功夫，具体采取了以下措施。         

 一是在前沿大城市成立“设计工作室”，由顾问团全程指导，以引领潮流为设计理念。大羽公司不惜重金，在天津建立“大羽设计工作室”，特聘了北京、天津等服装院校的专家教授任兼职设计师，再加上大羽公司自身的设计力量，平均每年能推出100多个新颖款式的羽绒制品投放市场。

二是培养设计人才，保证产品的设计水准。大羽公司拥有一支技术力量强大的设计队伍，这些人是大羽十几年来精心培育的技术骨干，关键时刻能够攻坚克难，拿出高精尖的产品。

三是建立了一套消费者对新产品及时反馈的机制，使产品能够完全适应市场需求。大羽公司在天津、石家庄、保定、聊城、沈阳五个城市分别聘请了5—10名高素质的、有着很强审美能力的消费者，对设计出来的所有新款式进行评议，然后把这些意见作为大羽公司定产参考的依据。

四是借助名人效应，加强品牌宣传。大羽公司聘请了著名相声艺术家李金斗和一些名模来做产品形象代言人，使产品走上荧屏，深入到千家万户，传播到大江南北。

五是把研制出的样衣投放市场后，再来一个二次修改定型，这样就能及时准确地收集到商场和顾客的意见，再根据这些意见修改定型，批量生产，这种过了粗网过细网的做法，就完全保证了消费者的需求。大羽人重视产品质量胜过自己的眼睛，除了严把质量关外，还实行“不合格的产品就烧掉，我烧衣服你买单，烧出一个大羽好质量”的活动，对不合格的产品当众烧掉，以提高大家对质量的重视。

二、独特经营是法宝

商场如战场，经营独特思路将使企业创造出无限商机。经营独特是大羽发展的法宝，靠独特的经营策略和经营方式，大羽公司从小到大，靠独特的经营策略和经营方式，大羽公司从弱到强，不论是大羽的昨天、今天和明天都靠的是经营独特。二十年来大羽靠独特经营取得了成功。大羽的创业初期实行的是外贸销售法，在创业中期，实行的是以旧换新经营法，而现在实行的是预付款买断式。当前大多数企业都是采取代销制和赊销办法，即当客户卖不了时，再退给企业。而大羽集团确定的销售政策是：账上无钱别提货，这种政策的好处有几点：第一是，让经销商和企业承担相应的风险，这样就调动了他们的积极性。第二点，在大羽这个销售团队中，经销商都是多年跟随大羽的队伍，大羽的提货价格低，给了经销商利润的空间，他们都能挣到钱，也都有了缴纳预付款的能力，他们不会看着能挣的钱而不挣，即使一时遇到资金困难，也会想办法解决。第三点，经销商都预先缴纳也预付金，避免了企业沉重的经济负担，保证了企业有足够的资金运转。这样的结果让利客户，实现了双赢，使客户队伍越来越多。

大羽集团在生产和战略上也与众不同，逆向思维。2012年中国遇到了几十年少有的寒冬，许多企业都在开足马力，加班加点，大羽集团董事长李志峰却确立了一个让人惊讶的指导思想：限产，稳产。结果，2012年的羽绒服销售情况正如李志峰董事长的预料，整个羽绒行业销售不畅，库存很大。而大羽库存量比上年减少，销售量比上年增加。当人们问起李总为何能够做出与众不同的判断时，他讲了以下四个理由：第一，全世界经济萧条带来了行业经济的不景气。第二，由于天气冷，人们争上羽绒服，羽绒服出现供大于求。第三，网络较低的价格占领了市场的一席之地。第四，原材料涨价，致使价格调高，使诸多消费者望而却步。

近几年来，老客户日益巩固，新客户与日俱增。大羽在全国建立了完善的营销网络，目前，除西藏、海南等少数几个省市外，全部招商已满。形成了以专卖店为主，大中型商场和批发市场并进的格局。

三、和谐管理人心齐

俗话说：“人心齐，泰山移；人心散，事业瘫。”大羽集团视员工为亲人，实行和谐化的管理，亲情化的待遇，凝聚了人心，提升了企业的正能量。总经理李志峰说得好：“企业仅靠科学管理是不够的，还要实行和谐化的管理，老板要为员工着想，员工才能真心为老板分忧。在这方面老板可分为三个等级：一等的老板能做到员工为他拼，二等的老板是和员工一起拼，三等的老板自己去拼，要做一等的老板，倡导企业和谐之风……”

在李志峰的主持下，大羽集团在提高员工的福利待遇上，做了大量工作。他们筹建了洗衣房，委派专人免费为员工们浆洗衣服。在工资报酬上，大羽公司采取以每年10%的速度增长，其中2010年和2011年增长了30%。作为一个大企业，总有一些看病吃药的人，为了方便员工，大羽公司特聘了专业医生到企业坐诊，职工们看病吃药一律免费。对30岁以上的员工，建立了健康档案，定期进行体检。此外，大羽公司还开展了为全体员工过生日的活动，当天可得到一份生日礼品，同时送上一首祝福歌。员工结婚和家中有了白事，大羽公司领导前去参加或派人送去礼品。员工购买羽绒服一律享受优惠政策。员工住宿条件不断改善。食堂生活待遇年年提高。

和谐企业是心灵的沟通，员工们也以同样的真情回报；2012年8月下旬，有一批服装正在装车，突然天气骤变，狂风暴雨袭来，当时没有领导，但这20名员工紧紧地拽着苫布，在风雨中坚持了半个多小时，使服装丝毫没有受损。在订货多、生产任务紧的时候，员工同领导一样忙碌，有的不顾劝阻，带病坚持上班，甚至把输液瓶架到工作台上……这种真情的回报，是企业和谐的真实写照。

四、企业文化展风采

大羽集团董事长、总经理李志峰将“见高思齐”作为其公司的经营理念。他常讲：“‘见高思齐’，顾名思义，就是见到高的就要向人家看齐”。这话初听起来极为普通，但细究起来内容深广，其实就是一种永无止境的追求境界。因为只要有比自己高的就要攀登，这就需要有一种赶超世界一流水平的雄心壮志；发展无止境，前进永不停，大羽集团的“见高思齐”可以说永远没有终点。

董事长李志峰认为中国企业的发展主要经历了三个阶段。第一阶段是胆量阶段。改革开放初期，只要胆大就行了；第二是产品竞争阶段，谁的产品好谁就能成功。企业最终阶段是文化理念竞争阶段。市场竞争的实质反映的就是企业文化的竞争。

这些年来李志峰悟出了一个道理：一切行为靠理论、理念去知道，你的行为是清晰的，否则光会做没有理论依据，你的行为是盲目的，大羽每做任何一项事情都要找到一种理念作为指导。

比如在质量上，大羽公司全年贯穿“不合格产品就烧掉”、“我烧衣服你买单，烧出一个大羽好质量”的不变的运动。

在纪律方面，以“让缺点制造痛苦，让遵纪变为快乐”为宗旨，全年贯彻一系列的小整风运动。

在安全方面，倡导“小孩对大人最大的孝敬、回报，就是保证安全，老人对下辈最大的关怀就是自己的身体健康”

大羽集团为了更好地完成工作目标，年年都确定企业的工作主题：

2008年工作主题：积极的工作态度，正确的工作方法。2009年工作主题：拍掉灰尘，进入电梯，快速前进。2010年工作主题：做一个合格的大羽团队队员。2011年工作主题：重新出发，创新经营，情制并举，全力以赴。2012年工作主题：拍掉灰尘，科学发展，全力以赴，六花并开。2013年工作主题：我们与众不同。

大羽公司凭借企业文化理念和良好的文化氛围，激发出蓬勃生机和无限活力，在参与市场竞争中如虎添翼，立于不败之地，步入了全国同行业一流水平。

五、持续发展增后劲

在这经济全球化、科技高速化的时代，市场竞争实质是人才的竞争，为了使企业持续发展，大羽着重抓了人才的聘请和科技的投入，分别取得良好的成效。

在人才聘请上，董事长李志峰常说：高薪聘请的人才是免费的，低聘的人才损失是巨大的；如果你年薪20万聘请来的人，当年给你创造了100万的利润，那20万岂不是免费？！如果是年薪5千元聘请来，当年赔了20万，岂不得不偿失！？ 因此，大羽不惜重金，不拘一格聘人才，千方百计选精英。在大羽公司的设计团队中，有北京服装学院、天津服装学院、河北科技大学服装学院的专家教授和高级设计师，也有自学成才的佼佼者，他们一起进行市场调研，共同研发新产品，大家一个心眼：就是把大羽品牌做大做强。

此外，在大羽100多名中高层领导干部中，有许多是从一线工人中选拔的，这些人实践经验丰富，懂业务，会管理，是大羽的中流砥柱。为了培养一流的员工队伍，企业对进厂的工人要严格挑选，还要进行规章制度和岗位技术培训，使员工们从日常生活到一言一行，都要保持“大羽形象”，成为德才兼备的合格员工。

在科技投入上，大羽公司更是舍得花钱。几年来，企业先后投资6400余万元，引进了当今先进的缝纫设备和专业生产设备，使企业的技术水准和各种设备处于领先地位，这些高性能、高科技含量的设备，从另一条渠道保证了产品的质量。

几年来，在大羽的滚动发展中，新上项目接连不断；2002年，在河北总部进行了羽绒服装项目的扩建。2005年，在山东聊城经济开发区购地120亩，投资1.2亿元，成立了大羽聊城服饰有限公司；2007年在河北新上了大羽智邱分公司；2008年新上了大羽旧城分公司；2010年新上了大羽西泽北分公司；2013年又上了河北大羽集团王口分公司。大羽的规模日益扩大，实现由辛集乃至全国的战略性转移。

大羽集团拥有优秀的团队，打造出知名的品牌，树立了强者的风范，在“见高思齐”的理念指导下，发展无止境，前进永不停，我们相信：大羽人一定会再接再厉，取得更加丰硕的成果！